華為創(chuàng )始人任正非在華為內部論壇再發(fā)長(cháng)帖， 號召華為上下要從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證度過(guò)未來(lái)三年的危機。

　　“寒冬”、“寒氣”、“活下去”等詞語(yǔ)貫穿任正非的文章。任正非還直接告誡華為員工，“不要再講故事，一定要講實(shí)現”，要把“活下來(lái)”作為未來(lái)三年“最主要的綱領(lǐng)”。

　　多名華為內部員工告訴《科創(chuàng )板日報》記者，任正非的最新講話(huà)延續了他一貫未雨綢繆、清醒冷靜應對現實(shí)的管理風(fēng)格。不過(guò)，如履薄冰是華為內部的常態(tài)。“這種危機感，華為每天都有。”

　　一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)

　　任正非在文中提到，華為應改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證度過(guò)未來(lái)三年的危機。

　　“我們對未來(lái)過(guò)于樂(lè )觀(guān)的預期情緒要降下來(lái)，2023 年甚至到 2025 年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)活下來(lái)，有質(zhì)量的活下來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認真執行。”

　　任正非表示，要先想辦法度過(guò)三年艱難時(shí)期，生存基點(diǎn)要調整到以現金流和真實(shí)利潤為中心，不能再僅以銷(xiāo)售收入為目標。

　　“我們的生命喘息期就是 2023 年和 2024 年，這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定。所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現，尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。”

　　有華為內部人士告訴記者，管理層從來(lái)就是未雨綢繆，一直都要求華為上下在保持危機感中，做好應對現實(shí)各種挑戰的準備。“只不過(guò)這一次面臨形勢更為嚴峻，任總的講話(huà)中的危機意識更強一些”。

　　另有多名員工表示，華為其實(shí)一直是在如履薄冰走過(guò)來(lái)的。 “ 這種危機感，華為每天都有，隨時(shí)準備明年就倒下。”

　　縮減關(guān)閉不產(chǎn)生價(jià)值和利潤的業(yè)務(wù)

　　任正非在文章提到，現在要縮小戰線(xiàn)，集中兵力打殲滅戰，提升盈利。

　　“繼續優(yōu)化機關(guān)業(yè)務(wù)，合理編制人員 ICT 基礎設施，還是我們的黑土地糧倉，一定要收縮到一個(gè)有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺，掛在上面搭車(chē)的項目都要摘出來(lái)。軍團是建基礎信息平臺，更好的賣(mài) ICT，基礎設施賣(mài)底座不是做生態(tài)，終端是未來(lái)我們崛起突破的基礎，但不能盲目。”

　　對于具體的業(yè)務(wù)板塊，任正非表示，華為云計算要踏踏實(shí)實(shí)以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。數字能源在戰略機會(huì )窗上加大投入，創(chuàng )造更大價(jià)值，收縮機關(guān)，加強作戰隊伍，智能汽車(chē)解決方案，要減少科研預算，加強商業(yè)閉環(huán)研發(fā)，要走模塊化的道路，聚焦在幾個(gè)關(guān)鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接。

　　同時(shí)，未來(lái)幾年內不能產(chǎn)生價(jià)值和利潤的業(yè)務(wù)應該縮減或關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)。

　　“要把邊緣業(yè)務(wù)從戰略核心里抽出來(lái)。抽出來(lái)以后，我們先評價(jià)一下能不能做好，還需要多少資源才能做。做不好資源消耗巨大的業(yè)務(wù)不如關(guān)閉以后開(kāi)放讓別人去做，我們不要包打天下。“

　　在市場(chǎng)上的收縮要堅決

　　此外，任正非還表示，要聚焦價(jià)值市場(chǎng)、價(jià)值客戶(hù)，重點(diǎn)放在“肥肉市場(chǎng)”。

　　“把主要力量用于正態(tài)分布曲線(xiàn)中間的一段，一部分國家我們在市場(chǎng)上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場(chǎng)，把原來(lái)啃骨頭的人員調去啃肥肉。”

　　任正非稱(chēng)，要堅持實(shí)事求是，在市場(chǎng)上的收縮要堅決。

　　“我們以前懷抱全球化理想，立志為全人類(lèi)服務(wù)，現在我們的理想是什么?活下來(lái)，哪里有錢(qián)就在哪里賺一點(diǎn)。”面對外部的制裁與挑戰，任正非的話(huà)語(yǔ)顯得多少有些無(wú)奈與悲涼。

　　在員工績(jì)效考核方面，華為也將進(jìn)一步提升現金流和利潤的權重。包括各責任中心簽署考核責任書(shū)，建立針對基于 KPI 的對等獎賞機制，拉開(kāi)獎金的差距。

　　“明年正常升職升級不變，但要加強與責任對等的掛鉤。今年各個(gè)業(yè)務(wù)的獎金一定要拉開(kāi)差距。過(guò)去公司的政策是基本擺平，大家沒(méi)有感覺(jué)到冬天的寒冷，每個(gè)人都蓋被子，只是厚一點(diǎn)薄一點(diǎn)而已。今年年底利潤和現金流多的業(yè)務(wù)，獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng )造價(jià)值的業(yè)務(wù)就是很低的獎金、甚至沒(méi)有，把寒氣傳遞下去。”
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