當醫美遇到牙科，時(shí)代天使上市既是王者?

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　　“顏值經(jīng)濟”盛行之下，隱形牙套身影出現得越來(lái)越密集了。

　　這個(gè)透明無(wú)色，比手掌心還小的隱形牙套，市面上最貴的品牌要賣(mài)約50000元人民幣以上，最便宜的也要10000萬(wàn)元人民幣以上，堪稱(chēng)口腔界的“愛(ài)馬仕”。

　　
 

　　(圖片來(lái)源：時(shí)代天使官網(wǎng))

　　如此賺錢(qián)的生意自然少不了“玩家”跑步入場(chǎng)。前有行業(yè)巨頭AlignTechnology(隱適美)和SmileDirectClub(SDC)完成上市，后有國際巨頭Straumann、DentsplySirona、3M相繼入局，而國內口腔矯正企業(yè)也如雨后春筍般不斷涌現。

　　這不，近日便有這么一家牙科隱形矯正器公司出現在大眾的視線(xiàn)中。

　　近日，時(shí)代天使科技有限公司(下稱(chēng)“時(shí)代天使”)已通過(guò)港交所聆訊，或與本周正式啟動(dòng)招股。按達成案例來(lái)看，時(shí)代天使可謂是妥妥地行業(yè)龍頭——灼識咨詢(xún)報告顯示，按截至2020年9月30日止九個(gè)月的達成案例計，前兩大市場(chǎng)參與者的市占率總計為82.3%。同期時(shí)代天使的市場(chǎng)占有率就達到了41.3%，比另一龍頭“隱適美”的市場(chǎng)占有率還要高出0.3%。

　　時(shí)代天使成立于2003年，是一家牙科隱形矯治解決方案提供商，其主要通過(guò)數字化輔助案例評估支持及矯治方案設計服務(wù)，基于專(zhuān)門(mén)的矯治方案定制且可拆裝的隱形矯治器，及云服務(wù)平臺iOrtho“三部曲”為顧客提供矯治服務(wù)。目前上市四款隱形正畸產(chǎn)品，即：時(shí)代天使標準版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版和COMFOS。

　　那么，在當下“顏值經(jīng)濟”風(fēng)靡的時(shí)代，時(shí)代天使的牙齒矯正會(huì )是一門(mén)好生意嗎?

　　01 毛利率高達70%，又一“印鈔機”?

　　在國內，隱形牙套是一門(mén)暴利的生意，是眾人心中的共識，畢竟高客單價(jià)明晃晃擺在那里。

　　當然，如果這還不夠形象的話(huà)，再來(lái)看幾組數據吧。

　　國外玩家中，隱形正畸賽道的開(kāi)創(chuàng )者——AlignTechnology(隱適美)，因開(kāi)創(chuàng )性地研發(fā)出革命性的隱適美取代傳統金屬或陶瓷牙套，目前是當仁不讓的“隱形牙套一哥”。

　　據財務(wù)數據披露，其毛利率則常年高達70%以上。而另一家牙齒矯正“后起之秀”—— SmileDirectClub(SDC)，該公司于2014年成立，僅用5年時(shí)間就打開(kāi)市場(chǎng)，截至2019年該公司的毛利率也高達70%。

　　而再來(lái)看國內玩家，牙科龍頭通策醫療，因為擁有兒科、種植、正畸這三大高附加值業(yè)務(wù)，它的毛利率也常年高達40%以上。

　　那么，對于時(shí)代天使來(lái)說(shuō)，它的盈利情況又如何呢?

　　營(yíng)收凈利方面，目前皆保持著(zhù)較快增速。招股書(shū)披露，2018年至2019年，時(shí)代天使實(shí)現營(yíng)收分別為4.88億元、6.46億元，同比增長(cháng)32.38%;實(shí)現凈利潤為5818.6萬(wàn)元、6766.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)16.29%。

　　截至2020前三季度，該公司營(yíng)收為6.01億元，同比增長(cháng)23.92%，錄得凈利潤則為1.56億元，同比大增約120%。

　　
 

　　(數據來(lái)源：時(shí)代天使招股書(shū))

　　而比起快速的增長(cháng)速度，令人矚目的恐怕是它的毛利率水平。據招股書(shū)顯示，2018年至2019年，該公司的毛利率分別為63.8%、64.6%，逐年提升;而經(jīng)調整凈利率期內則為18.9%、20.2%，亦不斷提升。

　　截至2020年前三季度，該公司錄得毛利率為70.8%，錄得凈利率為33.9%，吸金能力可見(jiàn)一斑。

　　
 

　　(數據來(lái)源：時(shí)代天使招股書(shū))

　　基于上可見(jiàn)，時(shí)代天使高達70%以上的毛利率，的確反映出了隱形牙套的“印鈔機”潛質(zhì)。

　　不過(guò)，雖然時(shí)代天使很能賺錢(qián)，但或許是因為要開(kāi)疆擴土的緣故，手中的現金余額有所下降。招股書(shū)顯示，2018年至2020年前三季度，該公司期末現金及現金等價(jià)余額分別為2.16億元、5.05億元、4.82億元;同期經(jīng)營(yíng)動(dòng)所得現金凈額則分別為1.45億元、4.02億元、2.71億元;投資活動(dòng)所用現金凈額則為206萬(wàn)元、1.03億元、2.84億元。

　　綜上來(lái)看，雖然時(shí)代天使的高毛利率凸顯了它的“印鈔機”潛質(zhì)，但目前的它尚未形成規模效應，依舊處于忙著(zhù)擴大市場(chǎng)規模的狀態(tài)。

　　02 牙齒矯正步入藍海市場(chǎng)

　　一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)的天花板衡量企業(yè)業(yè)績(jì)能夠維持增長(cháng)的一個(gè)重要因素，行業(yè)的天花板越高，則這家公司的發(fā)展空間越大。那么，對于時(shí)代天使來(lái)說(shuō)，其所處賽道的行業(yè)天花板情況如何呢?

　　結合市場(chǎng)容量和行業(yè)滲透率來(lái)看，時(shí)代天使所處的牙科矯正行業(yè)顯而易見(jiàn)是具有藍海潛質(zhì)的熱門(mén)賽道。

　　市場(chǎng)容量上，灼識咨詢(xún)報告顯示，中國作為全球第二大市場(chǎng)的整體隱形矯治市場(chǎng)，零售銷(xiāo)售收入預期將由2019年的14億美元增至2030年的119億美元，復合年增長(cháng)率達21.5%。

　　同時(shí)，隨著(zhù)越來(lái)越多的傳統正畸案例可通過(guò)隱形矯治器治療，國內正畸市場(chǎng)的發(fā)展潛力也不斷躍升，預期國內正畸市場(chǎng)按零售銷(xiāo)售收入計于2030年將達到296億美元，2019年至2030年的復合年增長(cháng)率為13.6%。

　　
 

　　(數據來(lái)源：時(shí)代天使招股書(shū))

　　滲透率上，中國的隱形矯治市場(chǎng)目前仍處于起步階段，相較于美國等發(fā)達國家而言，滲透率仍比較低。

　　2019年，在中國經(jīng)治療的2.9百萬(wàn)例錯頜畸形病例中，僅10.5%采用隱形矯治器治療，而在美國經(jīng)治療的4.5百萬(wàn)例錯頜畸形病例中，33.1%采用隱形矯治器治療，其中的差異進(jìn)一步表明中國隱形矯治市場(chǎng)滲透率較低的事實(shí)。

　　
 

　　(數據來(lái)源：時(shí)代天使招股書(shū))

　　市場(chǎng)容量有了，滲透率也比較低，再疊加消費升級、居民口腔保健意識提升以及美齒人士需求釋放等多重因素的催化，牙齒矯正市場(chǎng)的生長(cháng)空間可謂是十分廣闊了。

　　而從另一個(gè)角度來(lái)看，對于時(shí)代天使而言，這一行業(yè)恐怕不僅僅只是高毛利率，甚至還具有高成長(cháng)性，行業(yè)潛力不容小覷。

　　03 短板猶存，行業(yè)龍頭地位不穩

　　牙科這一門(mén)生意，對于時(shí)代天使而言，難道真的是無(wú)懈可擊嗎?

　　答案：非也。目前來(lái)看，時(shí)代天使雖然在市場(chǎng)已經(jīng)積聚了一定名氣，但實(shí)際上其目前具有比較明顯的“短板”。

　　一， 目前牙科賽道市場(chǎng)競爭激烈，尚未形成規模效應的時(shí)代天使面臨著(zhù)一不小心就會(huì )被超越的局面。

　　前文提到，按2019年達成案例來(lái)看，時(shí)代天使是牙科隱形矯正行業(yè)的龍頭地位，市場(chǎng)占有率高達41.3%。

　　但實(shí)際上，目前的它面臨的是“前有狼，后有虎”的競爭環(huán)境——一邊是隱形矯正的鼻祖隱適美僅低0.3%的市場(chǎng)占有率(指在中國)的微小差距;一邊是國外高端品牌Straumann、DentsplySirona、3M等在虎視眈眈盯著(zhù)中國市場(chǎng);一邊是諸如正雅等國內口腔后起之秀正饑餓搶食牙科市場(chǎng)。

　　對此，該公司在招股書(shū)坦言稱(chēng)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所處市場(chǎng)高度集中且競爭激烈。與競爭產(chǎn)品相比，時(shí)代天使稱(chēng)其解決方案的需求也將受到有效性、安全性、易用性、可靠性、美觀(guān)性及價(jià)格等因素的影響。并表示“如果我們未能成功競爭，可能對我們的前景、業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)造成重大不利影響。”

　　二，研發(fā)開(kāi)支遠不及營(yíng)銷(xiāo)費用，時(shí)代天使的核心競爭力有待提升。

　　據招股書(shū)顯示，2018年、2019年與2020年前三季度，時(shí)代天使銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支(費用)分別為0.81億元、1.23億元、0.91億元，占總營(yíng)收的比重分別為16.7%、19.0%、15.2%。

　　同期，其研發(fā)費用分別為5016.3萬(wàn)元、8090.5萬(wàn)元、5893.5萬(wàn)元，占比分別為10.3%、12.5%、9.8%。由此來(lái)看，其研發(fā)費用遠不及銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)的費用。

　　拆分銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費用來(lái)看，這一費用主要由員工成本、廣告及推廣開(kāi)支構成。其中，員工成本在2018年、2019年與2020年前三季度的占比分別為33.5%、47.3%、62.1%。

　　同期，時(shí)代天使用于廣告及推廣開(kāi)支的費用占比分別為42.7%、31.7%、26.6%?？梢?jiàn)在推廣方面，時(shí)代天使也是下了血本，但這也從側面反映出該公司的核心競爭力還不夠強悍，還需要通過(guò)大力營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)知名度。

　　綜合上述兩點(diǎn)可知，在市場(chǎng)競爭十分激烈的背景下，核心競爭力還不夠強悍的時(shí)代天使，遠遠還沒(méi)到“刀槍入庫，馬放南山”的境地。

　　而這恐怕也是其此次募集資金的深意——通過(guò)募集資金，用更多的錢(qián)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

　　據悉其此次計劃募集的資金，主要用于無(wú)錫基地建設、研發(fā)能力提升以及銷(xiāo)售團隊建設以及品牌推廣和數字化轉型。其中，無(wú)錫市創(chuàng )美基地的新生產(chǎn)設施一旦全面投入使用，預計年終設計產(chǎn)能約為1億個(gè)隱形矯治器。

　　一旦其通過(guò)此次上市募資，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，打開(kāi)品牌知名度，其或許有望成為牙科矯正界的“潛力股”。