2020 年 4 月 1 日晚 8 點(diǎn)，羅永浩在抖音平臺開(kāi)啟直播賣(mài)貨首秀。3 小時(shí)的直播過(guò)程中，22 款產(chǎn)品輪番出場(chǎng)，最終首播支付交易總額突破 1.1 億、整場(chǎng)直播觀(guān)看總人數超過(guò) 4800 萬(wàn)、總銷(xiāo)售件數逾 91 萬(wàn)，看起來(lái)離“抖音帶貨一哥”的目標又近了一步。

　　本次直播產(chǎn)品涉及科技數碼、日用百貨、食品等三大品類(lèi)。根據抖音官方公布的數據顯示，小米 10 系列售出 3800 多臺，銷(xiāo)售額超過(guò) 1600 萬(wàn)元;聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬(wàn)多個(gè)，很快銷(xiāo)售一空被下架;搜狗 AI 錄音筆售出 1600 多臺，米家聲波電動(dòng)牙刷售出超 10 萬(wàn)支，信良記小龍蝦售出超 15 萬(wàn)份，小米巨能寫(xiě)中性筆售出 50 萬(wàn)支。

　　從數據層面來(lái)講，對于一名帶貨新人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播結束后，曾在直播間主要負責配合羅永浩出鏡的朱蕭木在微信朋友圈說(shuō)：“行，破億就行。”但如果作為一門(mén)長(cháng)期運行的生意來(lái)看，羅永浩此次直播后需要總結的問(wèn)題也有很多，他真的會(huì )持續做下去嗎?

　　搜狗 CEO 王小川今晚在北京親臨了羅永浩的直播拍攝現場(chǎng)，觀(guān)看了羅永浩宣傳搜狗 AI 錄音筆全過(guò)程，并出鏡為羅永浩直播間粉絲發(fā)了 10 萬(wàn)元紅包，最終售價(jià) 2448 元的搜狗 AI 錄音筆本次售出 1600 多臺。

　　以品牌曝光為目的的參與者

　　王小川在與騰訊新聞《潛望》對話(huà)時(shí)表示，雖然朋友圈有各種各樣的聲音，但自己覺(jué)得這是一次成功的合作，因為羅永浩有這樣的粉絲群體，能夠保持 200 多萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，這種傳播已經(jīng)達到搜狗的目的了。

　　聯(lián)想中國內部人士也向騰訊新聞《潛望》透露，在關(guān)注到老羅要做直播的消息后，市場(chǎng)團隊第一時(shí)間與羅永浩商務(wù)團隊建立了聯(lián)系，開(kāi)了一個(gè)電話(huà)會(huì )和一場(chǎng)產(chǎn)品介紹會(huì )，建立了一個(gè)微信群，總共用 3 天時(shí)間就達成了合作意向。

　　上述人士表示，相比起銷(xiāo)量，聯(lián)想更為在意的是，這次由老羅帶貨賣(mài)出的產(chǎn)品能不能得到用戶(hù)認可，是不是受到用戶(hù)的歡迎。

　　從最終銷(xiāo)量來(lái)看，應該可以說(shuō)是成功的一次合作。聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源售出 3.6 萬(wàn)多個(gè)，產(chǎn)品被搶購很快售罄，不得不提前下架。

　　在直播結束后，聯(lián)想集團副總裁、中國區首席市場(chǎng)官王傳東通過(guò)微信朋友圈發(fā)布羅永浩宣傳聯(lián)想 Thinkplus 口紅電源的短視頻，并表示：“夠意思。”

　　對于小米而言，也有多款產(chǎn)品通過(guò)羅永浩的直播宣傳后賣(mài)得火爆，除了小米 10 系列手機，包括米家品牌產(chǎn)品以及小米生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技推出的掃地機器人產(chǎn)品也都取得了不錯的銷(xiāo)量，其中最先出場(chǎng)的小米巨能寫(xiě)中性筆取得了 50 萬(wàn)支的最高單品銷(xiāo)量。

　　小米集團副總裁、中國區總裁盧偉冰也前去羅永浩直播拍攝現場(chǎng)觀(guān)摩了這場(chǎng)直播帶貨，并在直播間出鏡給網(wǎng)友發(fā)了 50 萬(wàn)元的紅包。盧偉冰表示，老羅首秀獲得巨大成功，自己計劃米粉節也去小米智能客棧做一場(chǎng)直播帶貨。

　　“帶貨一哥”還言之過(guò)早

　　對于羅永浩直播帶貨這件事，網(wǎng)絡(luò )上出現了極為撕裂的兩極化評價(jià)，很多人表達了希望羅永浩此次能夠成功的愿望，并且以實(shí)際行動(dòng)下單予以支持，但還有更多人通過(guò)微博、微信等社交媒體對此進(jìn)行吐槽，認為他并不適合帶貨。

　　實(shí)際上，在羅永浩直播首秀數據亮眼的背后，與其說(shuō)是一場(chǎng)成功的直播賣(mài)貨，不如說(shuō)這是一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　在直播前，無(wú)論是羅永浩團隊，還是幾十家合作伙伴，或者是抖音平臺，都進(jìn)行了大量前期宣傳。而在直播過(guò)程中，抖音也傾注了大量的流量資源，甚至破天荒的讓很多人打開(kāi)抖音后第一條內容就出現羅永浩直播鏈接，最終引來(lái) 4800 多萬(wàn)人圍觀(guān)。

　　不過(guò)，隨著(zhù)羅永浩直播帶貨的過(guò)程不斷推進(jìn)，在線(xiàn)觀(guān)看人數下滑也是十分明顯的。根據短視頻數據平臺抖抖俠的數據顯示，羅永浩的直播在開(kāi)始 20 分鐘后達到在線(xiàn)觀(guān)看人數的峰值 276 萬(wàn)余人，此后陸續出現數據下滑，中途有過(guò)短暫反彈，最終在直播進(jìn)行到 3 小時(shí)快要結束時(shí)，在線(xiàn)人數僅有 80 余萬(wàn)人。

　　不過(guò)，同時(shí)在線(xiàn)人數 80 萬(wàn)已經(jīng)是一個(gè)很高的數據，即便是昨晚同一時(shí)間在淘寶直播賣(mài)火箭的第一主播薇婭，也無(wú)法整場(chǎng)都達到 80 萬(wàn)以上的數據。昨晚薇婭直播間觀(guān)看總人數超過(guò) 1900 萬(wàn)，而羅永浩直播間觀(guān)看總人數超過(guò) 4800 萬(wàn)，比前者的兩倍還高。但不容忽視的是，薇婭畢竟處于直播帶貨的平穩運行過(guò)程中，而老羅在享受首秀的紅利，未來(lái)數據肯定會(huì )有所降低。

　　但另一方面，與薇婭的觀(guān)眾大量是女性相比，羅永浩的粉絲則主要是男性，有數據平臺預計，羅永浩直播間觀(guān)眾近八成都是男性，女性觀(guān)眾占比只有兩成。與女性持續的購物欲望相比，男性的購買(mǎi)力明顯要弱，因此隨著(zhù)羅永浩持續進(jìn)行直播賣(mài)貨，這些下單的男性粉絲是否還會(huì )保持首場(chǎng)直播這樣的熱情度，是需要打問(wèn)號的。

　　實(shí)際上，不少人即便過(guò)去是羅永浩的鐵桿粉絲，在觀(guān)看昨晚的直播賣(mài)貨后，也表達了無(wú)聊和無(wú)趣的看法。以往羅永浩通過(guò)發(fā)布會(huì )的形式發(fā)布手機產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程一般會(huì )適當插入個(gè)人的脫口秀，這會(huì )讓很多羅粉欣喜。但在昨晚的直播賣(mài)貨過(guò)程中，除了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品講解，整場(chǎng)缺乏羅永浩的脫口秀演講，而在購買(mǎi)煽動(dòng)性方面又不如更為專(zhuān)業(yè)的薇婭和李佳琦，因而很多人中途看到一半就離去。

　　以往錘子科技大概要半年到一年才會(huì )舉行一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì )，羅永浩可以精心準備自己的演講，但直播是售賣(mài)其他人做出的產(chǎn)品，加上準備時(shí)間有限，羅永浩很難對一款產(chǎn)品形成足夠的了解，這也為人們期待的脫口秀出現增加了難度。

　　通過(guò)這一場(chǎng)直播，我們可以說(shuō)羅永浩依然擁有巨大的流量?jì)r(jià)值，振臂一呼就是 4800 萬(wàn)人前來(lái)圍觀(guān)，但目前還很難說(shuō)羅粉們已經(jīng)真正接受了羅永浩直播帶貨這件事，除非他們的購買(mǎi)力可以得以延續。

　　如果以單場(chǎng)數據而論，羅永浩毫無(wú)疑問(wèn)是“抖音帶貨一哥”。但其在后續直播中能否持續這樣的熱度，才決定他這個(gè)“一哥”的位置是否坐得穩，甚至也可能決定了抖音直播帶貨這件事本身是否有前途。
　?。?a href="http://m.lsbmaoyi.com">邯鄲技術(shù)開(kāi)發(fā)）