阿里巴巴成立社區團購事業(yè)群,稱(chēng)投入將不設上限
 

　　同程生活的破產(chǎn)，給當前火熱的市場(chǎng)潑了一盆冷水。同時(shí)，也給行業(yè)未來(lái)的發(fā)展加上了一道緊箍咒。

　　火熱的社區團購市場(chǎng)，正迎來(lái)重要節點(diǎn)。在蜂擁入局之后，也有玩家不得不離場(chǎng)，還拖累了供應商。

　　“某通果業(yè)虧的得有上百萬(wàn)，再有一個(gè)就是進(jìn)口區，那邊虧得多。”

　　在嘉興水果市場(chǎng)內，某通果業(yè)的虧損早已傳開(kāi)，但是該公司相關(guān)負責人對此并不愿意多提，而在進(jìn)口區，僅記者聯(lián)系到的富葉果業(yè)與悅好果品，兩家被拖欠貨款都達到了六七十萬(wàn)。這里是長(cháng)三角地區交易規模最大的果品集散中心市場(chǎng)，交易輻射江浙滬及周邊省市，也曾是同程生活的重要貨源批發(fā)地之一。

　　7月22日，21世紀經(jīng)濟報道記者走訪(fǎng)市場(chǎng)采訪(fǎng)十多家商鋪發(fā)現，從幾千元到近百萬(wàn)元，這兒與同程生活合作過(guò)的數十名供貨商，仍然還沒(méi)有拿到貨款。他們曾經(jīng)也去其蘇州總部要賬，還款合同也簽過(guò)。按照合同約定，自合同簽訂15日以?xún)?，他們?huì )收到第一筆30%的貨款，30日以?xún)仁盏降诙P30%的貨款，剩余40%貨款自動(dòng)放棄。

　　即便這個(gè)條款顯然不公平，但是為了盡可能挽回損失，大多數供貨商只能簽約。截至7月23日，兩名供貨商透露收到了第一筆貨款，其他的大多數還在焦急等待中。

　　這是一家曾被資本看好的企業(yè)。公開(kāi)資料顯示，從2018年11月至今的近三年時(shí)間里，同程生活先后獲得同程資本、百果園、真格基金、金沙江創(chuàng )投等知名投資機構的八輪投資，總金額超過(guò)3億美元。

　　可以說(shuō)，同程生活的破產(chǎn)，給當前火熱的市場(chǎng)潑了一盆冷水。同時(shí)，也給行業(yè)未來(lái)的發(fā)展加上了一道緊箍咒。“暫時(shí)我們不跟電商合作了，即使合作，賬期也不能超過(guò)一個(gè)星期，絕對不能再拖。”正所謂一朝被蛇咬十年怕井繩，嘉興水果市場(chǎng)內的多名商家如今對線(xiàn)上平臺充滿(mǎn)了警惕。

　　當退潮時(shí)刻開(kāi)啟，社區團購的下一步怎么走?

　　兩次被卷入漩渦的人

　　施涂做了四十年的水果生意，呆蘿卜破產(chǎn)，10萬(wàn)貨款沒(méi)拿到，各種官司也打了，也打贏(yíng)了，但到現在也沒(méi)有收到一分錢(qián)。

　　2019年，施涂便與同程生活開(kāi)始合作，賬期從一個(gè)星期到半個(gè)月，最后到一個(gè)月，施涂注意到了這個(gè)問(wèn)題。而且，因為和采購人員關(guān)系處得不錯，采購人員提到盡量把這個(gè)錢(qián)要回來(lái)，施涂揣測其中含義，可能是采購人員對公司的情況有所了解。“公司出現了問(wèn)題。”施涂向21世紀經(jīng)濟報道記者回憶了當初的猜測。

　　作為最早入局社區團購的平臺，同程生活也曾經(jīng)歷過(guò)快速的發(fā)展。同程生活創(chuàng )始人兼CEO何鵬宇在公開(kāi)信中表示，在2018年1月公司成立，至2020年年中，同程生活已實(shí)現前端履約打平，進(jìn)入良性發(fā)展階段，期間也備受資本關(guān)注。

　　公開(kāi)資料顯示，其最大的一筆是2020年6月獲得的2億美元C輪融資。2020年9月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局社區團購行業(yè)后，燒錢(qián)搶奪市場(chǎng)成為常態(tài)，而同程生活在步入價(jià)格戰時(shí)代之后，再未獲得任何融資。

　　這在興盛優(yōu)選、十薈團相繼獲得巨額融資后，其處境更加艱難。據了解，2021年6月底，同程生活還在試圖通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)力度拿到更好的業(yè)務(wù)數據，進(jìn)而尋求并購。

　　在此之前，2019年，出現資金鏈問(wèn)題的呆蘿卜可謂是最早的生鮮新零售平臺之一，其采用的“線(xiàn)上訂線(xiàn)下取，今日訂明日取”的方式，三年時(shí)間里，線(xiàn)下門(mén)店數達到數千家，并先后獲得了千萬(wàn)級美元的天使輪融資，以及6.34億元人民幣A輪融資。

　　瘋狂的擴張燒錢(qián)，使得呆蘿卜在A(yíng)輪融資不到一年的時(shí)間就出現資金鏈問(wèn)題。兩家平臺的倒下，都殃及了嘉興水果市場(chǎng)的諸多批發(fā)商，施涂只是其中之一。

　　今年6月，同程生活想要從施涂這里拿貨，施涂給會(huì )計打了電話(huà)，會(huì )計表示同程生活的錢(qián)很難要回來(lái)，施涂便沒(méi)有再向同程生活供貨。直到7月，同程生活的供應商集中催收貨款，最終導致其資金鏈斷裂。

　　如今，施涂被同程生活拖欠的貨款還有18.8萬(wàn)元?；叵肫饋?lái)，施涂仍然心有余悸，“如果沒(méi)有及時(shí)終止合作，損失是不可想象的。”

　　被影響的大多數

　　施涂坦言，現在一半以上的供貨量是面向電商平臺，如果不做電商，不做社區團購，業(yè)務(wù)量就勢必要縮小。但是，幾乎所有的電商平臺都是延期貨款。“雖然有風(fēng)險，但是要維持經(jīng)營(yíng)就必須冒著(zhù)風(fēng)險去做，這也是沒(méi)有辦法的事。”

　　一方面，社區團購目前仍在培育市場(chǎng)，虧損成為常態(tài)。另一方面，在沒(méi)有盈利曙光和資本加持的情況下，同程生活將資金鏈的壓力壓在了供應商的身上。

　　另一名水果供應商呂先生告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，自己在2019年就和同程生活合作，對于不斷拖延的貨款問(wèn)題，同程生活給出的解釋是財務(wù)外出旅游休假。但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到，真正的原因是同程生活內部出現了資金問(wèn)題，更沒(méi)有想到同程生活會(huì )如此迅速地走向破產(chǎn)。就在7月份，他們還在給同程生活正常供貨，目前還有六七十萬(wàn)的貨款沒(méi)有收回。

　　呂先生很無(wú)奈，“跟同程生活的合同都是白紙黑字簽好的，最后不還是破產(chǎn)，你拿它有什么辦法，都是合法程序，也還是拿不到錢(qián)。”

　　在進(jìn)口區的火龍果交易區，21世紀經(jīng)濟報道記者走訪(fǎng)的四家攤位表示，未曾與同程生活合作，有攤主表示，今年三四月份的時(shí)候，有同程生活的采購人員來(lái)談合作，但是因為一個(gè)月的賬期太久，本身自己的資金周轉就比較緊張，拒絕了合作。

　　壞賬，并不止來(lái)自電商。水果批發(fā)商車(chē)晨介紹，現在是水果市場(chǎng)淡季，好幾個(gè)伙計都外出要賬了，外面的賬總共加起來(lái)也要上百萬(wàn)，多是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)欠的。早些時(shí)候，同程生活一名叫成龍的小主管找到車(chē)晨談合作，她向記者展示了聊天記錄，顯示時(shí)間是5月26日，但當時(shí)車(chē)晨表示自己周轉比較緊張拒絕了。

　　成龍信誓旦旦向她表示，可以把貨款縮短到一個(gè)星期，但是由于之前壞賬問(wèn)題太多，出于謹慎，車(chē)晨最終并未與同程生活進(jìn)行合作，回想起來(lái)車(chē)晨很慶幸自己逃過(guò)一劫。

　　“因為之前我們家也碰到了很多爛賬，呆蘿卜我們也合作過(guò)，但是呆蘿卜沒(méi)有欠我們的錢(qián)。以前像所有的超市我們都是敞開(kāi)口子的，后來(lái)覺(jué)得現在生意這么難做，我們就慢慢在縮小(業(yè)務(wù)范圍)了，對于好多欠賬的也就不接受了。”

　　敏感的電商信用

　　由于幾次的倒閉風(fēng)波，嘉興水果市場(chǎng)內的商戶(hù)們，對于延期貨款的敏感度越來(lái)越高。尤其是檔口較小的國產(chǎn)水果批發(fā)商，絕大多數不允許貨款超過(guò)七天，對于信用良好的老客戶(hù)以及大型商超，貨款可以允許半個(gè)月甚至一個(gè)月，但是，對于電商的貨款期限要求極高。

　　海廣興市場(chǎng)屬于嘉興水果市場(chǎng)的進(jìn)口區，沈庭負責其中一個(gè)檔口的經(jīng)營(yíng)，同程生活公告申請破產(chǎn)時(shí)，沈庭42萬(wàn)的貨款還沒(méi)有拿到。

　　他也曾跟呆蘿卜有過(guò)合作，但當時(shí)察覺(jué)到賬期逐漸變長(cháng)，早早地把錢(qián)收回來(lái)結束了與呆蘿卜的合作，后來(lái)呆蘿卜破產(chǎn)，他也得以躲過(guò)一劫。不曾想這次同樣的套路，當沈庭發(fā)覺(jué)事態(tài)不對的時(shí)候，賬目上已經(jīng)欠了42萬(wàn)。

　　沈庭解釋反應遲鈍的原因，一是，自去年四五月份跟同程生活合作，合作了那么長(cháng)時(shí)間，而且開(kāi)始的時(shí)候賬期都還是很好的，二是看同程生活背后有同程藝龍(從公開(kāi)資料上，記者未能查到兩者之間的關(guān)聯(lián))，沒(méi)有料到它會(huì )突然破產(chǎn)。

　　檔口工作人員向記者展示了貨款單，上面顯示蘇州鮮橙科技有限公司有6萬(wàn)和36萬(wàn)兩筆貨款記錄，并且那筆6萬(wàn)的貨款已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)月。沈庭回憶，在此之前每周一都會(huì )和同程生活對賬，但是對方一直聲稱(chēng)財務(wù)要走流程，沈庭在7月2號發(fā)了最后一筆貨，7月3號還在催貨，到了7月5號才突然知道同程生活出事了，連忙跑到蘇州去要賬。

　　“有的檔口六月份中旬就不做了，一部分一部分地把賬收回來(lái)就停了(跟同程生活的合作)，我就不知道，做到七月初，六月底我都將近供了十幾萬(wàn)給它。”沈庭反思自己沒(méi)有盯好賬。

　　檔口是老板的，在自己經(jīng)營(yíng)期間出了這么大一筆壞賬，讓他背負了巨大的壓力。損失已經(jīng)無(wú)法避免，他最關(guān)心的是怎么把損失降到最低。

　　目前，在這個(gè)市場(chǎng)內，鮮有社區團購的合作。據悉，多多買(mǎi)菜、美團優(yōu)選等平臺采取的是供應商入駐的模式，沒(méi)有直接與商家簽署合約。多多買(mǎi)菜供應商申請辦理入駐多多買(mǎi)菜平臺后，應收款在交易的下一個(gè)工作日以?xún)鹊劫~，交易后的第二個(gè)工作日之內便可提現。

　　即便如此，多名商家還是向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，眼下只做現金生意，面向小商販及商超等渠道供貨。

　　目前，施涂主要是和叮咚買(mǎi)菜合作，每個(gè)月有五百萬(wàn)左右的交易額，小一些的平臺如民康匯也有合作，主要是看在這些平臺賬期比較穩定，一個(gè)星期以?xún)榷寄苣玫截浛?，并且有?shí)體店鋪支撐，風(fēng)險會(huì )低一些。

　　“談到社區團購這一塊，我們謹慎又謹慎，寧可不做，賬期也不能超過(guò)一個(gè)禮拜。同程(生活)和呆蘿卜對我們市場(chǎng)的打擊力很大。”施涂說(shuō)。

　　最后一根稻草

　　據21世紀經(jīng)濟報道梳理發(fā)現，同程生活全國維權的供應商建了三個(gè)大群，人數近千名。

　　7月6日凌晨三點(diǎn)，何鵬宇公開(kāi)信表示，公司面臨最困難的時(shí)刻，社區團購行業(yè)已從“拼創(chuàng )新、拼執行”的時(shí)代，轉變成“拼資本、拼補貼”的時(shí)代，未來(lái)進(jìn)行戰略調整，并且有信心東山再起，期望合作伙伴再給予一段時(shí)間。

　　當天，蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告，“同程生活”更名為“蜜橙生活”，同時(shí)宣布進(jìn)一步加大團長(cháng)私域流量及直播供應端投入，進(jìn)行戰略轉移調整，從C端業(yè)務(wù)轉向小B端，由給消費者供貨轉為向團長(cháng)端供給。

　　不過(guò)，距離宣布更名并調整業(yè)務(wù)僅僅一天，蘇州鮮橙科技有限公司(即“同程生活”)便宣布申請破產(chǎn)。背后發(fā)生的原因，不得而知，但是投資人不愿意再出錢(qián)接盤(pán)，可能是壓倒平臺的最后一根稻草。

　　7月8日，何鵬宇公開(kāi)信表示，破產(chǎn)原因是合作伙伴集中催款，公司資金鏈面臨斷裂，已無(wú)再謀求轉型的空間，并表示會(huì )積極還款。

　　同程生活的供應商們，沒(méi)想到它會(huì )突然以“死亡”的方式結束，幾天時(shí)間里，同程生活給出的償還方案多次變更，最終給出賠付60%貨款等一系列方案，供貨商們才紛紛離去。

　　雖然極其不情愿，但是他們還是簽了合同。沈庭的擔心是破產(chǎn)清算，一方面同程生活是輕資產(chǎn)公司，可以用來(lái)償還債務(wù)的資產(chǎn)本就少得可憐，另一面供應商和員工工資又有幾個(gè)億的欠款，到時(shí)候自己可能一分錢(qián)也拿不到。

　　“之前簽的30%的合同他們(同程生活)說(shuō)作廢了，后來(lái)又簽60%的合同。當時(shí)主要是因為催賬的供應商太多，他才拿出來(lái)這么個(gè)方案，簽這60%貨款的合同，到時(shí)候能不能拿到錢(qián)誰(shuí)也不知道。”沈庭認為，如果能拿回60%貨款，虧損的40%也無(wú)所謂了，合作的三年里面自己也把這次虧掉的錢(qián)掙回來(lái)了，但是如果拿不到，還是要去蘇州協(xié)調。

　　在水果市場(chǎng)中的一家小檔口里，財務(wù)人員任業(yè)跟記者表示，同程生活拖欠了檔口五萬(wàn)的貨款，7月初檔口也有安排人去蘇州總部，雖然最后所簽的合同上所說(shuō)還60%貨款，但就算拿不到這筆貨款，也不可能再去要了，檔口的生意還要做。

　　他表示，自家檔口貨品多，單一貨品體量并不大，不論是社區團購平臺還是天貓京東，進(jìn)貨的工作一般是交給第三方，現在電商供貨的比例接近20%，同程生活的事情出來(lái)以后，對貨款催得更緊了，“我們現在也很謹慎，基本上都是五天或者七天就要打款。”

　　21世紀經(jīng)濟報道記者走訪(fǎng)了進(jìn)口區的菠蘿蜜檔口，檔口負責人表示他們與同程生活合作是通過(guò)擔保人進(jìn)行的，所以雖然同程生活出了事，檔口也沒(méi)有什么損失，記者聯(lián)系了這位擔保商，但得到的均是否定的回復。

　　截至7月23日，包括任業(yè)在內的幾家水果供應商，已經(jīng)開(kāi)始陸陸續續收到第一筆30%的貨款，沈庭7月10號簽的合同，雖然目前還沒(méi)有收到貨款，但對于他而言，這也是僅存的一點(diǎn)朦朦朧朧的積極信號了。(邯鄲微信托管)