美國蘋(píng)果公司是全世界最賺錢(qián)的公司之一，蘋(píng)果的盈利能力不僅僅來(lái)自于品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng )新設計，蘋(píng)果在全世界擁有幾百家供應商，對供應鏈的高效管理也提升了蘋(píng)果的業(yè)績(jì)。據外媒最新消息，美國媒體日前曝光了蘋(píng)果供應鏈采購的一個(gè)核心人物——蘋(píng)果負責采購業(yè)務(wù)的副總裁托尼·布萊文斯(TonyBlevins)，報道顯示，這個(gè)鐵腕人物千方百計對供應商進(jìn)行了“壓榨”，通過(guò)壓低采購價(jià)格提升蘋(píng)果的利潤空間。

 

　　據國外媒體報道，布萊文斯是一位特別精明、有時(shí)冷酷無(wú)情的談判高手，他會(huì )不惜一切代價(jià)確保蘋(píng)果達成有利于自己的交易。例如，布萊文斯曾經(jīng)降低“蘋(píng)果園”新辦公園區玻璃圍欄的成本，從而為該項目節省了數億美元。

 

　　蘋(píng)果長(cháng)期以來(lái)一直因其對供應鏈進(jìn)行十分精明的管理而受到稱(chēng)贊，這是前任首席運營(yíng)官和現任首席執行官蒂姆·庫克聲譽(yù)的主要來(lái)源。

 

　　庫克被一些人視為“運營(yíng)天才”，通過(guò)外包產(chǎn)品制造、簡(jiǎn)化渠道庫存和明智的長(cháng)期投資，為公司提供了對外包公司生產(chǎn)流程的更大控制權。更重要的是，庫克本人親自構建了蘋(píng)果的供應商網(wǎng)絡(luò )。

 

　　在庫克充當首席運營(yíng)官時(shí)期，蘋(píng)果放棄了自身制造產(chǎn)品的能力，中國的富士康集團、和碩科技公司、廣達電腦等公司成為主要代工伙伴，這些代工廠(chǎng)和蘋(píng)果之間存在十分緊密的合作。

 

　　隨著(zhù)庫克擔任蘋(píng)果公司一把手，布萊文斯正在供應鏈上承擔庫克的角色。

 

　　布萊文斯掌管供應鏈，也正值一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻:全球低迷的智能手機市場(chǎng)正在給蘋(píng)果公司施加壓力，蘋(píng)果公司的命運主要取決于智能手機業(yè)務(wù)的成功。利用硬件供應鏈來(lái)抑制采購開(kāi)支是保持毛利潤的有效策略。與此同時(shí)，蘋(píng)果也在開(kāi)拓其他的業(yè)務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)等。

 

　　據國外媒體報道，正是布萊文斯設計并實(shí)施了一項計劃，最終將“剝奪”芯片制造商高通公司約80億美元的收入。

 

　　該計劃被稱(chēng)為“古董計劃”，于2014年啟動(dòng)，旨在減少蘋(píng)果公司對高通公司的依賴(lài)。這項計劃也和高通對于蘋(píng)果的專(zhuān)利授權有關(guān)系。

 

　　眾所周知的是，蘋(píng)果對于高通對于智能手機調制解調器和電信專(zhuān)利的壟斷十分不滿(mǎn)，兩家公司爆發(fā)了訴訟大戰，相互指控侵犯專(zhuān)利權，存在不公平交易行為。其中，蘋(píng)果掌門(mén)人庫克認為，高通沒(méi)有資格根據智能手機的整體售價(jià)來(lái)收取專(zhuān)利費，它的電信專(zhuān)利僅僅和調制解調器有關(guān)系，因此必須按照調制解調器的供應價(jià)格來(lái)收取專(zhuān)利費。

 

　　然而，隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，蘋(píng)果發(fā)現單獨依靠英特爾公司提供5G調制解調器并不現實(shí)。蘋(píng)果意外和高通簽署了和解協(xié)議，將繼續獲得高通的專(zhuān)利授權和調制解調器供應。

 

　　另外，英特爾公司已經(jīng)放棄了5G調制解調器市場(chǎng)，蘋(píng)果斥資10億美元收購了這一業(yè)務(wù)，并和旗下的5G調制解調器開(kāi)發(fā)團隊合并。不過(guò)，蘋(píng)果自己的5G調制解調器何時(shí)能夠成熟應用，尚不得而知。

 

　　布萊文斯曾積極扶持英特爾，作為擺脫對高通依賴(lài)的一個(gè)選項。但是這一目標未能夠實(shí)現。

 

　　據報道，布萊文邀請了依靠高通知識產(chǎn)權生產(chǎn)芯片的代工廠(chǎng)到臺北市一個(gè)大酒店。這位蘋(píng)果高管告知代工廠(chǎng)，他們不再需要向高通支付專(zhuān)利費（蘋(píng)果會(huì )向代工廠(chǎng)償付這些給高通的專(zhuān)利費）。

 

　　2017年4月，高通透露蘋(píng)果代工廠(chǎng)拒絕支付專(zhuān)利費。法庭文件顯示，蘋(píng)果公司自己也拒絕支付專(zhuān)利費，2018年10月拖欠了70億美元。高通后來(lái)表示，它因未付專(zhuān)利費損失了80億美元。

 

　　布萊文斯堅持達成最有利采購交易的另一個(gè)例子是，隨著(zhù)手機銷(xiāo)量飆升，這位高管讓早期的蘋(píng)果代工廠(chǎng)相互競爭（通過(guò)組裝代工費），爭搶蘋(píng)果手機的代工訂單。

 

　　2013年，在和蘋(píng)果的采購談判中，意法半導體公司拒絕退讓?zhuān)チ藶樘O(píng)果公司提供陀螺儀零件的合作，損失了1.5億美元的年收入。

 

　　布萊文斯在英國圖形芯片技術(shù)公司“想象科技”（ImaginationTechnologies）的衰落中也扮演了重要角色，蘋(píng)果公司長(cháng)期以來(lái)從該公司獲得了各種知識產(chǎn)權的授權。

 

　　蘋(píng)果曾準備收購該公司，但是后來(lái)放棄，并且在2013年開(kāi)始挖走想象公司的員工，這表明蘋(píng)果正在開(kāi)發(fā)自己的圖形處理器解決方案。想象公司高管擔心失去蘋(píng)果這個(gè)采購客戶(hù)，除了談判現有交易，他們無(wú)能為力。

 

　　2017年，布萊文斯通知想象公司，蘋(píng)果計劃停止獲取該公司技術(shù)授權，因為蘋(píng)果準備采用內部研發(fā)的技術(shù)。這一消息導致想象科技公司的股價(jià)在一個(gè)季度內暴跌70%。

 

　　蘋(píng)果后來(lái)表示，它在2015年停止從想象公司中獲取新知識產(chǎn)權。

 

　　2017年9月，想象公司以5.5億英鎊的價(jià)格賣(mài)給了一家中資背景公司。最近，該公司與蘋(píng)果公司簽署了一份獲取知識產(chǎn)權的新協(xié)議。

 

　　布萊文斯還負責執行蘋(píng)果的保密協(xié)議，這種協(xié)議某些情況下會(huì )引發(fā)超過(guò)5000萬(wàn)美元的處罰。

 

　　據報道，2017年，布萊文斯抨擊了一名日本顯示器公司的高管，稱(chēng)公開(kāi)披露多家公司訂購了自己生產(chǎn)液晶顯示屏，這違反了蘋(píng)果公司的規定。“你傻嗎？”，布萊文斯曾經(jīng)如此質(zhì)問(wèn)日本顯示器公司的高管。

 

　　蘋(píng)果公司認為日本顯示器公司違反保密合同，曾經(jīng)索賠500萬(wàn)美元，但沒(méi)有收取。相反，日本顯示器公司同意在公布信息之前向蘋(píng)果公司提交新聞稿。

 

　　蘋(píng)果一直保持了和日本顯示器公司的良好關(guān)系。這家公司一直處于財務(wù)困境中，不久前達成了一項融資協(xié)議，從日本資產(chǎn)管理公司Ichigo獲得8.3億美元的融資，而蘋(píng)果公司也提供了兩億美元的援助投資，這在蘋(píng)果供應鏈歷史上十分罕見(jiàn)。

 

　　作為蘋(píng)果公司的采購副總裁，布萊文斯的工作是與供應商進(jìn)行糾纏，不斷降低成本。

 

　　據報道，庫克于2000年招募布萊文斯加入蘋(píng)果公司，兩人在1990年代曾在IBM公司共事。布萊文斯從采購“購買(mǎi)像衛生紙一樣普通的產(chǎn)品”開(kāi)始，但他很快擴展到“監督iPod組件的采購”。他最初通過(guò)與一家存儲芯片供應商達成為期五年的采購交易而出名。

 

　　據悉，布萊文斯非常關(guān)心蘋(píng)果負責采購的員工和供應商發(fā)展人際關(guān)系，這可能會(huì )影響他們對節省蘋(píng)果采購成本的關(guān)注，因此他每隔幾年輪換一次采購部門(mén)員工。
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