一直以來(lái)，制造業(yè)都被看作是數字化轉型重要的攻克方向。在這個(gè)當口，廣東作為我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最為集中的省份，開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)集群工業(yè)互聯(lián)數字化轉型試點(diǎn)工作。

　　今年 10 月廣州省工業(yè)和信息化廳發(fā)布相關(guān)文件，文件顯示，廣東省燈飾，玩具、家具用品，智能小家電等十個(gè)垂直領(lǐng)域，汕頭澄海、中山市古鎮鎮、佛山順德等二十多個(gè)區域被列為轉型試點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，阿里云作為廣東省產(chǎn)業(yè)集群數字化試點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體單位(其他聯(lián)合體單位還包括華為、樹(shù)根互聯(lián)、中國聯(lián)通等多家技術(shù)賦能型企業(yè))，開(kāi)始了對廣東省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的賦能歷程。

　　整體來(lái)看，選擇阿里云作為產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體單位的汕頭澄海、中山市古鎮鎮、佛山順德等地，產(chǎn)業(yè)鏈都具有相同的特點(diǎn)：他們都是中小型企業(yè)，產(chǎn)品受眾多為C端消費者，淘寶、菜鳥(niǎo)聯(lián)盟是這些產(chǎn)品外銷(xiāo)的重要渠道。

　　對此，阿里云也集齊了阿里經(jīng)濟體的各種能力前來(lái)支招。

　　人工成本上漲、產(chǎn)業(yè)協(xié)同不足、產(chǎn)品同質(zhì)化三個(gè)問(wèn)題是阿里云找到的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的切入點(diǎn)。人工成本上漲，就通過(guò)智能化、自動(dòng)化的形式降人工;產(chǎn)業(yè)協(xié)同不足就通過(guò)拉通產(chǎn)業(yè)鏈的形式，增強協(xié)同融合;產(chǎn)品同質(zhì)化就用 C2M 的模式指導產(chǎn)品改進(jìn)。

　　在本周一舉行的 2019 阿里云廣東峰會(huì )上，阿里巴巴副總裁、阿里云智能 IoT 事業(yè)部總經(jīng)理庫偉為阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案定了調：

　　第一，面向工廠(chǎng)做數字化的工廠(chǎng)重構，主要體現降本增效和創(chuàng )新提質(zhì)。

　　第二，面向產(chǎn)業(yè)鏈做整個(gè)生產(chǎn)端和消費端的打通融合，實(shí)現資源共享，高效協(xié)同。

　　第三，面向消費品做智能化升級，加速產(chǎn)品的迭代。

　　基于這三個(gè)基調，阿里云做了三件事。

　　重構數字化工廠(chǎng)，替換掉 ERP

　　“我們有一個(gè)客戶(hù)，三年前花了 100 多萬(wàn)買(mǎi)了一套 ERP 系統;這兩年想做數字化轉型，詢(xún)了一下價(jià)，幾個(gè)工業(yè)軟件下來(lái)要三四百萬(wàn)，老板打了退堂鼓。”

　　庫偉所說(shuō)的這位客戶(hù)正是一家位于廣州的飛利浦核心供應商——雅耀電器，該企業(yè)有3-4 億的年產(chǎn)值，從 2016 年開(kāi)始做產(chǎn)線(xiàn)的數字化升級改造，但都沒(méi)有達到企業(yè)的預期效果。另外，也由于 ERP 系統成本高，運維起來(lái)繁瑣，從去年開(kāi)始，雅耀電器開(kāi)始與阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。

　　也正是在去年，阿里云針對廣州地區的特殊情況，推出了飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

阿里云飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　利用阿里云的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，雅耀電器的企業(yè)訂單、供應鏈采購、注塑車(chē)間、機加車(chē)間、噴涂產(chǎn)線(xiàn)、組裝車(chē)間，以及整體的倉儲物流實(shí)現了全面數字化，在只有傳統軟件投入成本1/3 的情況下，為企業(yè)減少人工5%，產(chǎn)能提升 20%，庫存周轉率提升 30%。

　　鈦媒體了解到，基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，阿里云為企業(yè)用戶(hù)提供 3 種合作共建的模式：行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、企業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺以及區域級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，而廣東省的飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正是屬于區域級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。無(wú)論是哪種合作模式，阿里都將整合阿里生態(tài)以及區域生態(tài)的資源為企業(yè)用戶(hù)賦能。

阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺合作模式

　　自建“廠(chǎng)銷(xiāo)通”：連接商家與消費者的 SaaS 系統

　　將生產(chǎn)端與消費端打通，阿里巴巴在今年 10 月份發(fā)布了一款 SaaS 系統廠(chǎng)銷(xiāo)通。

　　公開(kāi)資料顯示，“廠(chǎng)銷(xiāo)通”是阿里云與聚劃算的天天特賣(mài)整合菜鳥(niǎo)、螞蟻金服等在內的阿里經(jīng)濟體生態(tài)資源，面向中小企業(yè)推出的一整套完整的 C2M(Customer-to-Manufacturer，消費者反向定制)數字化解決方案。之所以說(shuō)是消費者反向定制，是因為通過(guò)淘寶、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服等數據資源，生產(chǎn)C端產(chǎn)品的商家可以了解到消費者真正需要什么樣的產(chǎn)品，并進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

　　“天天特賣(mài)把產(chǎn)品化的銷(xiāo)售數據與阿里云做打通，阿里云把工廠(chǎng)生產(chǎn)端解決方案的數字化做相應的打通。”庫偉介紹，由此，原來(lái)傳統的生產(chǎn)端與銷(xiāo)售端隔離的銷(xiāo)售鏈路，在接入了天天工廠(chǎng)模式和產(chǎn)銷(xiāo)通之后，生產(chǎn)端、消費端、物流端實(shí)現了全鏈路實(shí)時(shí)可視化，每一個(gè)消費者對產(chǎn)品的評價(jià)，都會(huì )成為工廠(chǎng)主改進(jìn)產(chǎn)品、備貨數據來(lái)源。

　　安家樂(lè )是廣州知名家電廠(chǎng)商，在“天天特賣(mài)中山小家電專(zhuān)場(chǎng)”銷(xiāo)售活動(dòng)中曾創(chuàng )下一次賣(mài)掉 6 萬(wàn)臺的業(yè)績(jì)。據阿里介紹，該產(chǎn)品原本是針對單身群體煮方便面用，接入廠(chǎng)銷(xiāo)通平臺后，拿到了阿里提供的消費者數據，在評論中發(fā)現消費者對這款產(chǎn)品用于“炒菜”也有很大需求，于是在此基礎上增加了可用于炒菜的電火鍋。

　　除了產(chǎn)品款式，廠(chǎng)銷(xiāo)通在庫存管理上起到了很大作用。新技術(shù)應用 4 個(gè)月來(lái)，安家樂(lè )電器制造 “+續航”“+安全”的新果汁機銷(xiāo)量拉升到 50 萬(wàn)臺銷(xiāo)售量，庫存周轉率提升了 60% ，綜合利潤提高8-10%，而原料成本縮減8-10%。

　　飛燕平臺+天貓精靈 IOT

　　飛燕平臺是庫偉提到可助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智能升級的轉型神器，“今天的消費品特別是電子消費品，產(chǎn)品的智能化成為一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。”庫偉認為，智能化是廠(chǎng)家走出同質(zhì)化的最優(yōu)路徑。

　　相關(guān)數據顯示，全球一年銷(xiāo)售的燈源有 600 億，而其中智能燈源的比例僅有萬(wàn)分之一或者更少。觀(guān)察到這樣一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，阿里云開(kāi)發(fā)了智能設備升級的平臺——飛燕平臺。

　　利用該平臺，企業(yè)只需要選用了阿里云測試好的模組、芯片、PC 板等工具，該產(chǎn)品就可以變身智能化設備。“考慮到制造業(yè)大量出口的情況，我們在美東、德國、新加坡等地進(jìn)行了全線(xiàn)、全產(chǎn)品、全鏈路的飛燕平臺部署，只要接入阿里云智能生活開(kāi)放平臺，就能夠在全球任何地方實(shí)現產(chǎn)品智能化。”庫偉說(shuō)道。

　　除了飛燕平臺，在阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展臺，鈦媒體也見(jiàn)到了另一款智能 IOT 平臺——天貓精靈 IOT。

天貓精靈 IOT 平臺

　　阿里巴巴一直在試圖將天貓經(jīng)歷培育為一款 IOT 的超級入口，今年 9 月云棲大會(huì )發(fā)布的數據顯示，天貓精靈已經(jīng)接入了超過(guò) 660 多家 IoT 平臺，覆蓋超過(guò) 60 個(gè)品類(lèi)，900 多個(gè)品牌，支持 3600 多型號，2 億可連接設備?；谌绱藦姶蟮臄祿?，借著(zhù)廣東小家電在智能化上的需求，天貓精靈或許還能再收割一波市場(chǎng)。

　　據工作人員介紹，作為阿里巴巴工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一部分，在產(chǎn)品接入天貓精靈 IOT 平臺后，消費者通過(guò)天貓精靈就可喚醒該產(chǎn)品與其互動(dòng)，廠(chǎng)家再利用精靈云的 AI 大腦，還可以在后臺實(shí)時(shí)觀(guān)測產(chǎn)品的使用總量與活躍數。

　　綜上來(lái)看，阿里云針對中小企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打法，從平臺到 SaaS，采取了一種從C端破局的思路。幫助中小企業(yè)主降低成本、提高C端銷(xiāo)量，增加與消費者的連接，也成為阿里巴巴經(jīng)濟體技術(shù)下沉的新選擇。
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